Técnicas Efectivas de Negociación Profesional
|
|
|
|
|
FECHA:
|
|
10
de
Agosto
2010
|
OBJETIVOS:
|
|
|
A QUIENES ESTA DIRIGIDO:
|
- Profesionales, Ejecutivos, Gerentes, Mandos medios y/o Emprendedores que lideren su propio negocio.
- Toda persona motivada por identificar y desarrollar su potencial de negociación ante diferentes actores y diferentes circunstancias.
|
PROGRAMA DEL CURSO:
|
Módulo 1 – La negociación y el conflicto
- Definición
- Conflicto, su abordaje y resolución
- Estilos de negociación
Módulo 2 – La negociación y la comunicación
- El rol de la comunicación
- Errores habituales en toda comunicación
- Saber controlar una conversación
Módulo 3 – Negociación basada en principios
- Principales obstáculos
- Planificar la negociación
Módulo 4 – Método Harvard
- Separe las personas del problema
- Negocie en base a intereses
- Invente opciones de mutuo beneficio
- Construya criterios objetivos
Módulo 5 – Estrategia de penetración
- Subir al balcón
- Ponerse al lado de ellos
- Replantear
- Tender un puente de oro
- Emplear el poder para educar
Módulo 6 – La negociación y PNL
- PNL: “La herramienta”
- Hemisferios cerebrales: cómo actúan
- Aprovechar nuestros recursos neurolingüisticos para una excelente negociación
Módulo 7 – Nuestra mente: una caja de sorpresas
- ¿Cómo procesa la información nuestro cerebro?
- Conocer el estilo de lenguaje de nuestro interlocutor
- Filtros mentales
- El arte de preguntar
- Ojos: la ventana del alma
- ¿Cómo interpretar los movimientos oculares?
- Desarrollar habilidades de observación y escucha
P>Módulo 8 – Creencias y Valores
- Descubrir nuestras creencias y valores más profundos
- ¿Cómo generar armonía a través de la PNL?
- Reflexiones finales
|
METODOLOGIA:
|
- Modalidad de dictado: Presencial en salas de capacitación.
- Exposición debatida a cargo del capacitador y dialogada con los asistentes.
- Exhibición de Slides en formato Power Point.
- Ejercicios Prácticos.
- Entrega de Materiales.
- Evaluación de los participantes de la actividad y del capacitador.
- Entrega de Certificado de Asistencia y/o Aprobación.
|
DURACIÓN DEL CURSO:
|
|
Una jornadas de 8 Horas de duración
El Curso Incluye Coffee Breaks
|
HORARIOS:
|
|
10 de Agosto de 2010 de 9:00 a 13:00 y de 14:15 a 18:15 horas - Estilo y Servicios - Lavalle 900 6° Piso Depto B - Ciudad de Buenos Aires
|
INSTRUCTOR:
|
|
José F. Messala
Licenciado en Administración y Máster en Programación Neurolingüistica
15 años en la docencia, dictando cursos en ámbitos empresarios, universidades, colegios, e instituciones de bien público sobre Comunicación, Relaciones Interpersonales, Programación Neurolingüística , Conducción para Mandos Medios, Estrategias para la búsqueda de empleo, Negociación, Liderazgo, y Trabajo en Equipo, entre otros.
7 años capacitando en YPF sobre aspectos de RRHH.
Autor de diferentes artículos sobre Comunicación y Búsqueda de empleo
Facilitador del IAE, Cátedra Comportamiento Humano.
Autor de Programas de Motivación y Reconocimientos al Personal.
Asesoramiento a PYMES a nivel nacional y países limítrofes en temas de RRHH
|
DETALLES:
|
|
|
Precio:
|
|
Costo del curso: $ 550 + IVA
Inscripción antes del 27/07/10: $ 495 + IVA
Vacantes limitadas
Con la inscripción de 3 personas de la misma empresa, se accede a un lugar gratis para una 4° persona
Las promociones no son acumulativas
Este curso puede ser también dictado en la modalidad In Company
Integración Operativa se encuentra registrada como Unidad Capacitadora en la Sepyme para la obtención de Crédito Fiscal aplicable a capacitación
Importante:
Las cancelaciones con menos de 72 horas de anticipación deberán abonar un 30% del valor del curso en concepto de gastos administrativos
|
|